Từ sức lan tỏa thương hiệu đến những kết nối thị trường mới

Ban Tổ chức Lễ hội Sầu riêng Đắk Lắk năm 2026 tổ chức chương trình tổng kết, đánh giá kết quả các hoạt động sau hơn nửa tháng diễn ra trên địa bàn tỉnh, từ ngày 15/8 đến 2/9, lễ hội gồm 18 hoạt động chính và hơn 40 hoạt động hưởng ứng tại các xã, phường trong toàn tỉnh. Điểm mới nổi bật là các hoạt động không chỉ tập trung vào quảng bá sản phẩm mà được triển khai theo hướng kết nối nông nghiệp với thương mại, du lịch, văn hóa và truyền thông.

Cách làm này giúp câu chuyện về sầu riêng được mở rộng. Đằng sau một sản phẩm nông nghiệp là vùng đất, người sản xuất, chuỗi cung ứng, hệ thống phân phối và những giá trị văn hóa có thể tạo nên sức hấp dẫn riêng cho địa phương.

Khi thương hiệu trở thành “chìa khóa” mở rộng thị trường

Trong thời gian diễn ra lễ hội, toàn tỉnh ước đón khoảng 750.000 lượt khách tham quan, trải nghiệm, trong đó khoảng 16.000 lượt khách quốc tế và 734.000 lượt khách nội địa. Khoảng 275.000 lượt khách lưu trú, tổng thu từ dịch vụ du lịch ước đạt hơn 1.295 tỷ đồng.

Những con số này cho thấy sức hút của một lễ hội được tổ chức trên nền tảng sản phẩm nông nghiệp đặc trưng. Tuy nhiên, giá trị của lễ hội không chỉ được đo bằng lượng khách. Điều đáng chú ý là thương hiệu sầu riêng Đắk Lắk đã có thêm nhiều cơ hội tiếp cận người tiêu dùng, doanh nghiệp và các đối tác trong chuỗi giá trị.

Hiệu ứng này được khuếch đại mạnh mẽ trên môi trường số. Hơn 11.000 bài đăng của 48 cơ quan báo chí cùng 50 KOL trong nước và quốc tế đã góp phần lan tỏa hình ảnh lễ hội và sầu riêng Đắk Lắk. Các nội dung liên quan đạt hơn 64 triệu lượt xem trên các nền tảng mạng xã hội và hơn 5 triệu kết quả tìm kiếm trên Google.

Đặc biệt, phương thức quảng bá gắn với tiêu thụ trực tiếp đã tạo thêm một kênh kết nối mới. Chương trình “Mỗi xã một KOL, KOC bán sầu riêng online” có 8 xã tham gia, đưa hơn 262 tấn sầu riêng lên các phiên livestream, đạt doanh thu hơn 20,4 tỷ đồng.

Từ câu chuyện này có thể thấy, chuyển đổi phương thức tiếp thị đang trở thành một phần quan trọng trong hành trình đưa nông sản đến thị trường. Người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến sản phẩm có ngon hay không, mà ngày càng chú trọng nguồn gốc, chất lượng, quy trình sản xuất và mức độ tin cậy của thương hiệu. Vì vậy, hiệu quả của xúc tiến thương mại sẽ bền vững hơn khi được đặt trên nền tảng của chất lượng vùng nguyên liệu, mã số vùng trồng, truy xuất nguồn gốc, liên kết sản xuất, trách nhiệm của doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng.

Tại phiên đấu giá sản phẩm vườn sầu riêng ở Krông Pắc, một lô sầu riêng gần 350 tấn được đấu giá với tổng giá trị khoảng 23,8 tỷ đồng. Hội nghị Diễn đàn kết nối tiêu thụ sầu riêng cũng ghi nhận 9 lượt biên bản ghi nhớ hợp tác phát triển chuỗi giá trị ngành hàng được ký kết, với tổng giá trị gần 9.000 tỷ đồng.

Nếu được cụ thể hóa bằng những hợp đồng và liên kết ổn định, đây sẽ là những “đường dẫn” quan trọng giúp sản phẩm từ vùng trồng tiếp cận thị trường theo hướng chuyên nghiệp hơn, giảm phụ thuộc vào những giao dịch ngắn hạn, gia tăng giá trị cho người sản xuất.

Từ trái sầu riêng đến câu chuyện của một vùng đất

Một trong những điểm nhấn của lễ hội năm nay là sự đan xen giữa thương mại với du lịch và văn hóa. Sầu riêng không chỉ được giới thiệu tại các gian hàng, hội nghị hay chương trình xúc tiến, mà còn được đưa vào không gian trải nghiệm của du khách.

Hoạt động du lịch trải nghiệm tại vườn thu hút hơn 34.000 lượt khách; Tuần lễ Văn hóa Sầu riêng đón khoảng 26.000 lượt khách. Đây là hướng đi cho thấy dư địa lớn trong việc hình thành những sản phẩm du lịch nông nghiệp đặc trưng, qua đó giúp du khách hiểu hơn về vùng đất, con người và quá trình tạo ra sản phẩm.

Ba kỷ lục được xác lập tại lễ hội cũng tạo hiệu ứng truyền thông đáng chú ý. Trong đó có Kỷ lục Guinness thế giới về “Đoàn xe bán tải chở sầu riêng dài nhất thế giới” với 525 xe chở hơn 100 tấn sầu riêng; hai Kỷ lục Việt Nam về “Mô hình chiếc gùi sầu riêng lớn nhất Việt Nam”, sự kiện chế biến, công diễn 102 món ăn từ sầu riêng. Những hoạt động này góp phần làm phong phú câu chuyện thương hiệu, biến một sản phẩm nông nghiệp thành chất liệu để sáng tạo các sản phẩm văn hóa, ẩm thực và du lịch.

Tại chương trình tổng kết, Ban Tổ chức trao Bằng khen của Chủ tịch UBND tỉnh cho 20 tập thể có thành tích xuất sắc trong công tác tài trợ, tổ chức lễ hội. Dịp này, linh vật Lễ hội Sầu riêng Đắk Lắk năm 2026 mang tên “H’Riêng” cũng được công bố, góp phần tạo thêm dấu ấn nhận diện cho lễ hội và mở ra hướng xây dựng hình ảnh thương hiệu có bản sắc riêng.

Lễ hội rồi sẽ khép lại, nhưng thị trường không dừng lại cùng lễ hội. Điều quan trọng là những kết nối được hình thành trong những ngày hội tiếp tục được duy trì, chuyển hóa thành hợp tác cụ thể, những chuỗi giá trị lâu dài. Với sầu riêng, lợi thế về sản lượng chỉ là điều kiện ban đầu. Để đi xa hơn, sản phẩm phải đáp ứng ngày càng cao những yêu cầu của thị trường về chất lượng, an toàn, truy xuất nguồn gốc và tính ổn định. Cùng với đó là năng lực chế biến, logistics, xây dựng thương hiệu và tổ chức thị trường. Bởi vậy, từ hiệu ứng của Lễ hội Sầu riêng Đắk Lắk năm 2026, yêu cầu đặt ra không chỉ là quảng bá để nhiều người biết đến sầu riêng Đắk Lắk, mà phải từng bước xây dựng để thị trường tin tưởng, lựa chọn.

Khi người nông dân, hợp tác xã và doanh nghiệp cùng đứng trong một chuỗi liên kết; khi chất lượng trở thành nền tảng của thương hiệu và thị trường trở thành thước đo của giá trị, mỗi trái sầu riêng không chỉ mang theo hương vị của vùng đất Tây Nguyên, mà còn mang theo kỳ vọng về một ngành hàng phát triển bền vững. Từ những kết nối được mở rộng hôm nay, thương hiệu sầu riêng Đắk Lắk có thêm cơ hội đi xa hơn trên thị trường trong nước với quốc tế.