VNFruitVegMarket mở “đường mới” đưa nông sản Việt vào thị trường Singapore

Ngày 3/9/2026, trong khuôn khổ Diễn đàn “Chuyển đổi xanh: Chìa khóa kết nối tiêu thụ và thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm công nghiệp nông thôn” tại Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC), VNFruitVegMarket – Vietnam Agri Wholesale Platform công bố định hướng phát triển mô hình chợ đầu mối nông sản trực tuyến, đồng thời ký kết Biên bản Ghi nhớ hợp tác (MOU), hướng tới mở rộng kết nối thương mại giữa nông sản Việt Nam và thị trường Singapore.

Sự kiện cho thấy một yêu cầu ngày càng rõ đối với xuất khẩu nông sản: năng lực sản xuất chỉ là điều kiện cần; khả năng kết nối thị trường, chuẩn hóa sản phẩm, quản trị dữ liệu, logistics và phân phối mới quyết định sức cạnh tranh và tính bền vững của chuỗi giá trị.

Từ giao dịch trực tuyến đến tổ chức chuỗi cung ứng

Theo mô hình được giới thiệu, VNFruitVegMarket hướng tới cơ chế mua sỉ linh hoạt, cho phép nhà mua hàng tiếp cận nông sản với nhiều quy mô, từ một thùng, một pallet đến các đơn hàng lớn.

Cách tiếp cận này nhằm thu hẹp khoảng cách giữa quy mô cung ứng của vùng sản xuất và nhu cầu đa dạng của thị trường. Trong khi vùng sản xuất có thể cung ứng khối lượng lớn theo mùa vụ, doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhà hàng, đơn vị dịch vụ ăn uống (F&B), nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối có thể chỉ cần những đơn hàng nhỏ hơn.

Việc tập hợp, phân bổ và điều phối nhu cầu được kỳ vọng giúp nguồn hàng lớn từ Việt Nam được chia thành các đơn hàng phù hợp tại thị trường đích, qua đó mở rộng nhóm khách hàng và giảm một phần chi phí giao dịch, vận chuyển và lưu kho.

Như vậy, điểm cốt lõi của mô hình không chỉ là đưa hoạt động mua bán lên môi trường số mà còn hướng tới tổ chức lại một phần chuỗi cung ứng theo hướng linh hoạt, minh bạch hơn.

Công nghệ phải gắn với hạ tầng logistics

Đối với nông sản, đặc biệt là hàng tươi, giao dịch trực tuyến chỉ là một mắt xích. Hiệu quả thương mại còn phụ thuộc vào vận chuyển, bảo quản, lưu kho và phân phối.

VNFruitVegMarket định hướng kết nối nền tảng số với hạ tầng kho hàng tại Singapore nhằm hỗ trợ lưu trữ, gom hàng và phân phối nội địa. Mô hình được định hình theo chuỗi:

Nhà sản xuất/hợp tác xã Việt Nam → VNFruitVegMarket → Kho tại Singapore → Nhà mua hàng.

Việc kết hợp nền tảng số với hạ tầng thực tế hướng tới rút ngắn thời gian đưa hàng đến khách hàng, nâng cao tính chủ động của chuỗi cung ứng và hạn chế rủi ro đối với nông sản tươi.

Nền tảng cũng định hướng tích hợp các công cụ như mua chung (Group Buy), đấu giá đa chiều, phân tích dữ liệu và ứng dụng AI để dự báo nhu cầu.

Mua chung có thể tập hợp những nhu cầu nhỏ thành đơn hàng lớn hơn, góp phần tối ưu sản lượng và chi phí logistics. Đấu giá đa chiều được định hướng bổ sung phương thức hình thành giá dựa trên cung – cầu, chất lượng, sản lượng và thời điểm giao hàng.

Trong khi đó, AI có thể hỗ trợ phân tích dữ liệu về mùa vụ, giá giao dịch, nhu cầu và tồn kho để đưa ra dự báo, cảnh báo sớm, qua đó giúp các bên chủ động hơn trong kế hoạch sản xuất và phân phối.

Tuy nhiên, công nghệ không thể tự giải quyết mọi điểm nghẽn. Hiệu quả của AI phụ thuộc vào chất lượng dữ liệu; hiệu quả của nền tảng phụ thuộc vào tính minh bạch của nguồn cung; còn hiệu quả giao dịch phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm và khả năng thực hiện cam kết của các bên.

Singapore – phép thử cho năng lực chuẩn hóa

Theo bà Lê Ngọc Nguyên, đại diện Sàn nông sản VNFruitVegMarket cho biết, Singapore được lựa chọn là thị trường trọng điểm trước mắt nhờ nhu cầu nhập khẩu thực phẩm, nông sản, khoảng cách địa lý tương đối gần Việt Nam và lợi thế về kết nối thương mại, logistics trong khu vực.

Đây cũng là thị trường đặt ra yêu cầu cao về chất lượng, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc và tính chuyên nghiệp trong giao dịch. Những yêu cầu này vừa tạo sức ép, vừa có thể trở thành phép thử đối với năng lực chuẩn hóa của doanh nghiệp, hợp tác xã và vùng sản xuất Việt Nam.

Để tiếp cận thị trường ổn định, nhà cung cấp cần chuẩn hóa thông tin về sản phẩm, mùa vụ, sản lượng, tiêu chuẩn chất lượng, chứng nhận và năng lực cung ứng. Các yếu tố như kích thước, độ chín, độ Brix, bao bì, nhãn hàng, truy xuất nguồn gốc và chứng từ xuất khẩu cũng cần được kiểm soát chặt chẽ.

Đây không chỉ là yêu cầu của một nền tảng thương mại mà phản ánh xu hướng chung của thị trường quốc tế. Nhà mua hàng ngày càng quan tâm đến chất lượng đồng đều, khả năng truy xuất, tính minh bạch và năng lực cung ứng ổn định.

Do đó, doanh nghiệp và hợp tác xã cần chuyển từ tư duy “có gì bán nấy” sang chủ động nghiên cứu nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất theo tiêu chuẩn và xây dựng khả năng cung ứng dài hạn.

Không chỉ xuất khẩu một lô hàng

Một đơn hàng thành công chưa đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đã xây dựng được một thị trường bền vững. Đối với nông sản, thách thức lớn hơn là duy trì chất lượng đồng đều giữa các lô hàng, giao đúng thời gian và đáp ứng liên tục yêu cầu của đối tác.

Theo định hướng của VNFruitVegMarket, nhà cung cấp có thể bắt đầu bằng mẫu thử hoặc đơn hàng nhỏ trước khi nâng dần sản lượng. Qua đó, hai bên có điều kiện đánh giá chất lượng, thời gian giao hàng và khả năng đáp ứng trước khi hình thành quan hệ cung ứng dài hạn.

Trong giai đoạn thí điểm, VNFruitVegMarket dự kiến lựa chọn và chuẩn hóa từ 50-100 nhà cung cấp Việt Nam, kết nối khoảng 100 nhà mua hàng tại Singapore, triển khai 30-50 đơn hàng thử nghiệm và hướng tới sản lượng giao dịch khoảng 1.000 tấn nông sản.

Tuy nhiên, sản lượng không phải thước đo duy nhất. Tỷ lệ giao hàng đúng tiêu chuẩn, thời gian xử lý đơn hàng, mức độ hài lòng của nhà mua hàng và tỷ lệ đơn hàng lặp lại mới là những chỉ số quan trọng để đánh giá khả năng vận hành ổn định của mô hình.

Việc ký kết MOU tại TP. Hồ Chí Minh được VNFruitVegMarket xác định là một bước trong quá trình xây dựng mạng lưới hợp tác với cộng đồng doanh nghiệp, nhà mua hàng, đối tác thương mại và hệ sinh thái hỗ trợ tại Singapore. Mục tiêu là tăng cường kết nối cung – cầu, xúc tiến thương mại và mở rộng cơ hội thị trường cho nông sản, thực phẩm Việt Nam.

Mở thêm đường cho nông sản Việt

Ở góc độ rộng hơn, mô hình chợ đầu mối nông sản trực tuyến đặt ra một hướng tiếp cận đối với bài toán xuất khẩu trong giai đoạn mới. Năng lực cạnh tranh không còn chỉ được quyết định bởi sản lượng hay giá thành tại nơi sản xuất mà ngày càng phụ thuộc vào khả năng quản trị toàn bộ chuỗi giá trị.

Xuất khẩu không thể chỉ bắt đầu từ cánh đồng và kết thúc ở cửa khẩu. Từ tiêu chuẩn sản phẩm, dữ liệu thị trường, phương thức giao dịch đến kho bãi, logistics và phân phối tại nước nhập khẩu đều tác động trực tiếp đến giá trị cuối cùng của nông sản.

Chuyển đổi số vì vậy không nên được nhìn nhận như mục tiêu tự thân. Giá trị của công nghệ phải được thể hiện qua khả năng giảm chi phí giao dịch, nâng cao tính minh bạch, dự báo nhu cầu và tổ chức chuỗi cung ứng hiệu quả hơn.

Với Singapore là thị trường khởi đầu, VNFruitVegMarket hướng tới xây dựng mô hình kết nối giữa nhà sản xuất, nền tảng công nghệ, logistics và nhà mua hàng. Nếu được vận hành hiệu quả, mô hình có thể góp phần mở thêm một kênh tiêu thụ cho nông sản Việt Nam, đồng thời thúc đẩy chuyển dịch từ xuất khẩu theo từng lô hàng sang xây dựng quan hệ cung ứng dài hạn.

Muốn nông sản Việt Nam đi xa hơn trên thị trường quốc tế, yếu tố quyết định không chỉ là có sản phẩm để bán mà phải có sản phẩm đạt chuẩn, dữ liệu minh bạch, chuỗi logistics phù hợp và khả năng duy trì cam kết với người mua.

Đây là nền tảng để nâng cao giá trị nông sản, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp và từng bước đưa sản phẩm Việt Nam tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị khu vực và toàn cầu.