Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu rau quả của Việt Nam trong tháng 8/2026 đạt 1,37 tỷ USD, tăng 27,6% so với tháng trước và tăng 44,5% so với cùng kỳ năm 2025. Đây là tháng thứ hai liên tiếp ngành hàng rau quả ghi nhận kim ngạch xuất khẩu vượt mốc 1 tỷ USD, xác lập mức cao mới tính theo tháng.
Tính chung 8 tháng đầu năm 2026, kim ngạch xuất khẩu rau quả đạt khoảng 6,15 tỷ USD, tăng 27,7% so với cùng kỳ năm trước. Ở chiều nhập khẩu, Việt Nam chi khoảng 2,12 tỷ USD cho các mặt hàng rau quả trong cùng kỳ, tăng 26,5%.
Theo Hiệp hội Rau quả Việt Nam, sầu riêng là một trong những mặt hàng đóng góp quan trọng vào đà tăng trưởng của ngành. Hiện các vùng trồng sầu riêng trọng điểm tại Tây Nguyên bước vào chính vụ thu hoạch, tạo nguồn cung lớn cho hoạt động xuất khẩu trong tháng 9 và tháng 10.
Từ diễn biến sản xuất và tiêu thụ hiện nay, giới chuyên môn dự báo kim ngạch xuất khẩu sầu riêng có thể đạt 4 tỷ USD trong năm 2026. Tuy nhiên, khả năng hoàn thành mục tiêu còn phụ thuộc vào sản lượng thu hoạch, nhu cầu thị trường và việc đáp ứng các tiêu chuẩn nhập khẩu tại từng quốc gia.
Bên cạnh các thị trường truyền thống, ngành rau quả Việt Nam đang tìm kiếm thêm dư địa tăng trưởng tại những thị trường tiềm năng như Australia, New Zealand và một số quốc gia có nhu cầu nhập khẩu nông sản lớn.
Một trong những diễn biến đáng chú ý là quyết định của Chính phủ Ấn Độ vào tháng 7/2026. Theo đó, thông qua sửa đổi lần thứ năm đối với Lệnh Kiểm dịch Thực vật, Ấn Độ bổ sung Việt Nam vào danh sách các quốc gia được phép xuất khẩu sầu riêng tươi vào thị trường này.
Với quy mô dân số hơn 1,4 tỷ người, Ấn Độ mở ra cơ hội tiếp cận một thị trường tiêu dùng lớn cho doanh nghiệp xuất khẩu sầu riêng Việt Nam. Tuy nhiên, việc được phép xuất khẩu mới là điều kiện ban đầu. Khả năng gia tăng doanh thu còn phụ thuộc vào sức mua, giá bán, hệ thống phân phối và năng lực đáp ứng các yêu cầu về kiểm dịch, an toàn thực phẩm.
Theo đại diện Hiệp hội Rau quả Việt Nam, thói quen tiêu dùng là một trong những vấn đề doanh nghiệp cần quan tâm khi tiếp cận thị trường mới. Sầu riêng vẫn là loại trái cây tương đối xa lạ với phần lớn người tiêu dùng Ấn Độ, trong khi hương vị đặc trưng của sản phẩm có thể chưa phù hợp với khẩu vị của nhiều người.
Do đó, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị hiếu theo từng nhóm khách hàng, lựa chọn phân khúc phù hợp và xây dựng phương án tiếp cận thị trường theo từng giai đoạn. Trong thời gian đầu, các đô thị lớn có thể là địa bàn trọng tâm, với những kênh phân phối như hệ thống bán lẻ cao cấp, cửa hàng trái cây nhập khẩu chuyên biệt và thương mại điện tử.
Việc đưa sản phẩm vào hệ thống nhà hàng, khách sạn cũng có thể giúp doanh nghiệp giới thiệu sầu riêng đến người tiêu dùng, đồng thời thăm dò mức độ đón nhận trước khi mở rộng phân phối.
Cùng với hoạt động tìm kiếm khách hàng, doanh nghiệp cần chú trọng chất lượng sản phẩm, truy xuất nguồn gốc và duy trì sự ổn định của nguồn cung. Đây là những yếu tố quan trọng để xây dựng niềm tin với đối tác nhập khẩu và duy trì khả năng cạnh tranh tại thị trường mới.
Hơn nữa, Ấn Độ cho phép nhập khẩu sầu riêng tươi từ Việt Nam tạo thêm lựa chọn thị trường cho ngành hàng này trong giai đoạn xuất khẩu rau quả tăng trưởng. Để chuyển cơ hội tiếp cận thành đơn hàng thực tế, doanh nghiệp cần kết hợp mở rộng kênh phân phối với nghiên cứu thị hiếu, bảo đảm chất lượng và tuân thủ các quy định nhập khẩu./.
