[eMagazine] Nguyễn Thái Bình và hành trình “định vị” Đông Tây Land tại thị trường bất động sản

Sinh năm 1982, ông Nguyễn Thái Bình là doanh nhân hoạt động lâu năm trong lĩnh vực bất động sản, hiện giữ chức Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty CP Đông Tây Land. Được biết, ông có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới bất động sản và tham gia công tác tại VARS từ năm 2015. Năm 2024, ông được bổ nhiệm làm Phó Tổng Thư ký VARS nhiệm kỳ II (2021–2026). Đến năm 2026, VARS giới thiệu ông với vai trò Phó Chủ tịch Hội, Chủ tịch HĐQT Đông Tây Group kiêm Tổng Giám đốc Đông Tây Land.

Trước khi thành lập doanh nghiệp riêng, ông Bình có hơn 6 năm tích lũy kinh nghiệm phân phối bất động sản cao cấp tại khu Đông TP.HCM. Ông từng chia sẻ: "Giai đoạn đầu làm nghề không ít khó khăn, có thời điểm hạn chế về tài chính và phương tiện di chuyển. Tuy vậy, tôi vẫn theo đuổi lĩnh vực này và từng bước tích lũy kinh nghiệm, xây dựng quan hệ với đối tác".

Năm 2013, Công ty CP Đông Tây Land được thành lập, khởi nguồn từ hoạt động tư vấn, môi giới và phân phối bất động sản, tập trung vào các sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp. Theo ông Bình, mục tiêu xây dựng doanh nghiệp không chỉ dừng ở việc gia tăng quy mô mà còn hướng đến vị thế đối tác tin cậy của các chủ đầu tư và lựa chọn của khách hàng.

Trong cuộc phỏng vấn với VARS, ông từng chia sẻ về mục tiêu xây dựng thương hiệu: “Vị trí này không chỉ thể hiện ở tiêu chí: Trở thành lựa chọn số 1 của khách hàng, mà đồng thời còn trở thành đối tác số 1 của các chủ đầu tư uy tín”. Điều này, trở thành minh chứng cho định hướng mà ông đặt ra với Đông Tây Land từ giai đoạn đầu, trong đó quan hệ với khách hàng và chủ đầu tư được xem là một phần quan trọng trong quá trình phát triển doanh nghiệp.

Những năm đầu hoạt động cũng là giai đoạn thị trường bất động sản trải qua nhiều biến động. Theo đó, doanh nghiệp đã phải điều chỉnh tổ chức và đa dạng hóa hoạt động, từ tư vấn, phân phối sang các dịch vụ liên quan như cho thuê và quản lý bất động sản. Khi thị trường dần phục hồi vào cuối năm 2014 và đầu năm 2015, công ty từng bước mở rộng đội ngũ, chú trọng tuyển dụng nhân sự và cải thiện chất lượng dịch vụ.

Bên cạnh việc phát triển hoạt động kinh doanh, ông Bình còn tham gia các hoạt động nghề nghiệp thông qua VARS. Theo thông tin của Hội, ông từng là Ủy viên Ban Thường vụ và được giao nhiệm vụ Phó Tổng Thư ký vào tháng 10/2024. Đến năm 2026, ông tiếp tục tham gia hoạt động của Hội với vai trò Phó Chủ tịch. Các vị trí này đặt ông trong mối liên hệ không chỉ với hoạt động của doanh nghiệp mà còn với những vấn đề chung của thị trường môi giới bất động sản.

Sau hơn một thập kỷ hoạt động, Đông Tây Land tiếp tục phát triển từ doanh nghiệp chuyên tư vấn, môi giới và phân phối bất động sản sang mô hình có thêm các lĩnh vực kinh doanh liên quan. Theo thông tin giới thiệu trên website công ty, hệ thống hiện có các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực phân phối bất động sản, đầu tư và dịch vụ lưu trú, nghỉ dưỡng, nhà hàng.

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên ngày 28/9/2026, ông Nguyễn Thái Bình nhấn mạnh định hướng phát triển dựa trên ba trụ cột kinh doanh, gồm phân phối bất động sản; vận hành resort, khách sạn và dịch vụ ăn uống; đầu tư và phát triển bất động sản.

Với định hướng này, doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động theo hướng bổ trợ giữa các lĩnh vực, thay vì chỉ tập trung vào phân phối sản phẩm. Tuy nhiên, hiệu quả của mô hình sẽ còn phụ thuộc vào năng lực triển khai, khả năng quản trị nguồn lực và kết quả kinh doanh ở từng mảng trong thời gian tới.

Trong năm 2026, Đông Tây Land công bố một số hoạt động mở rộng mạng lưới và hợp tác phân phối dự án. Theo đó, công ty thông báo mở thêm 9 chi nhánh vào tháng 5; đồng thời công bố các hợp tác phân phối và chiến lược kinh doanh tại một số dự án bất động sản. Đây là những bước đi nhằm mở rộng độ phủ thị trường và duy trì hoạt động phân phối trong bối cảnh doanh nghiệp hướng đến nhiều trụ cột kinh doanh hơn.

Cùng với việc phát triển hệ thống, nâng cao chất lượng dịch vụ môi giới cũng được ông Chủ tịch HĐQT Đông Tây Land đề cập trong các hoạt động chuyên môn. Tại hội thảo công bố Báo cáo thị trường bất động sản Việt Nam quý II và 6 tháng đầu năm 2026, ông cho rằng lực lượng môi giới cần thay đổi vai trò theo hướng chuyên nghiệp hơn. Theo ông, môi giới không chỉ là người bán hàng mà cần trở thành chuyên gia tư vấn, làm chủ dữ liệu, ứng dụng công nghệ và đồng hành với khách hàng trong quá trình sở hữu, khai thác tài sản.

Cùng với đó, đối với doanh nghiệp phân phối bất động sản như Đông Tây Land, việc xây dựng đội ngũ có kiến thức chuyên môn, khả năng phân tích thông tin và hiểu nhu cầu khách hàng sẽ là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh dài hạn.

Một dấu mốc đáng chú ý khác trong năm 2026, cổ phiếu DTR của Đông Tây Land chính thức giao dịch trên thị trường UPCoM từ ngày 25/9. Theo thông tin từ Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX), có 80 triệu cổ phiếu được đăng ký giao dịch, với giá tham chiếu trong ngày đầu tiên là 10.500 đồng/cổ phiếu. HNX cũng cho biết ông Nguyễn Thái Bình nắm giữ 58,8 triệu cổ phần, tương đương 73,51% vốn của doanh nghiệp.

Việc đưa cổ phiếu lên UPCoM là bước chuyển đáng chú ý về phương diện thị trường vốn, đồng thời đặt ra yêu cầu cao hơn đối với công tác công bố thông tin, quản trị doanh nghiệp và trách nhiệm với cổ đông. Đây cũng là giai đoạn doanh nghiệp cần thể hiện rõ hơn khả năng chuyển hóa kế hoạch kinh doanh thành kết quả thực tế.

Về hoạt động kinh doanh, theo số liệu HNX công bố dựa trên báo cáo tài chính hợp nhất, năm 2025 Đông Tây Land ghi nhận doanh thu thuần 559,1 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 33,2 tỷ đồng. Trong 6 tháng đầu năm 2026, doanh thu thuần đạt khoảng 259,4 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 17,1 tỷ đồng.

Doanh nghiệp đặt kế hoạch doanh thu thuần 860 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 151,6 tỷ đồng trong năm 2026. So với kết quả thực hiện năm 2025, mục tiêu lợi nhuận này đòi hỏi công ty phải cải thiện đáng kể hiệu quả kinh doanh trong nửa cuối năm.

Nhìn chung, doanh nghiệp đặt trọng tâm vào việc xây dựng quan hệ với khách hàng, chủ đầu tư và phát triển đội ngũ môi giới. Trong giai đoạn tiếp theo, việc mở rộng hệ sinh thái, nâng cao năng lực quản trị và thích ứng với những thay đổi của thị trường sẽ là các yếu tố quan trọng quyết định khả năng hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng.